Importante empresa del rubro retail/textil se encuentra en búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM) para integrarse a su equipo Comercial en Perú.

Objetivo del cargo

Será responsable de administrar y desarrollar las cuentas clave del canal moderno, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la correcta ejecución de la estrategia de ventas, el abastecimiento de productos y el fortalecimiento de las relaciones con clientes estratégicos, contribuyendo al crecimiento rentable del negocio.

Principales responsabilidades

- Administrar y desarrollar las cuentas clave del canal actual (grandes almacenes y supermercados).
- Gestionar el abastecimiento de productos para asegurar la disponibilidad y correcta exhibición en los puntos de venta.
- Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos, liderando negociaciones y acuerdos comerciales.
- Analizar indicadores comerciales (Sell In, Sell Out, DOH, Fill Rate, In Stock, Slow Mover, entre otros) para generar planes de acción.
- Controlar inventarios, márgenes, promociones, ingreso de nuevas colecciones y rotación de productos.
- Elaborar y dar seguimiento al presupuesto de ventas y gastos del canal.
- Identificar oportunidades de mejora, nuevos clientes y nuevos mercados.




- Supervisar en terreno la ejecución comercial, imagen de marca y gestión de los puntos de venta.
- Liderar y acompañar al equipo de ventas, impulsando el cumplimiento de objetivos comerciales.

Requisitos

- Profesional universitario titulado o bachiller en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.
- Experiencia de 3 a 6 años en áreas comerciales.
- Al menos 1 a 2 años desempeñándose como Key Account Manager o en posiciones similares.
- Experiencia en negociación con cadenas de retail y canal moderno.
- Manejo avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel.
- Conocimientos en análisis de indicadores comerciales, control de gestión y planificación de ventas.
- Deseable experiencia en empresas del rubro textil, consumo masivo o retail.

Competencias

- Orientación al logro.
- Capacidad analítica.
- Habilidades de negociación.
- Liderazgo de equipos.
- Trabajo colaborativo.
- Proactividad.
- Adaptabilidad.
- Excelente comunicación y relacionamiento interpersonal.

Modalidad

- Base de trabajo: Perú.
- Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y puntos de venta.

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📌 KAM (Lima)
🏢 Empresa Retail
📍 Lima