Midea Perú (MPE), uno de los principales proveedores mundiales de electrodomésticos y soluciones de climatización, estamos comprometidos a hacer la vida más fácil, más eficiente y más conectada. Nuestra cultura se basa en la innovación, la colaboración y la excelencia operativa, y nuestro personal es el centro de todo lo que hacemos.

Objetivo del puesto

Rol comercial en un mercado altamente competitivo y técnico, con foco en soluciones HVAC (aire acondicionado), donde la gestión de cuentas clave y proyectos requiere conocimiento de productos, ciclos de venta largos y coordinación interna. El éxito del rol depende de la capacidad de generar relaciones de confianza, detectar oportunidades y asegurar ejecución end-to-end.

Desarrollar, gestionar y maximizar las cuentas clave del negocio HVAC (especialmente aire acondicionado), asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, crecimiento rentable y posicionamiento de marca, mediante una gestión estratégica de clientes, conocimiento técnico del portafolio y coordinación efectiva con áreas internas.

Principales resultados

- Cumplimiento de metas de venta (revenue y margen) en cuentas asignadas
- Crecimiento sostenido de clientes clave (sell in / sell out)
- Desarrollo de nuevas oportunidades en proyectos HVAC
- Posicionamiento del portafolio de aire acondicionado en el mercado
- Gestión efectiva de pipeline comercial (proyectos, licitaciones)
- Fidelización y relación de largo plazo con clientes estratégicos
- Optimización del mix de productos (eficiencia, rentabilidad)
- Coordinación efectiva con supply Chain, operaciones y servicio técnico
- Cumplimiento de forecast comercial con alta precisión




- Levantamiento de insights de mercado y competencia

Autonomía, Impacto en toma de decisiones y negocio

Autonomía: Media-alta en la gestión comercial de cuentas, negociación y desarrollo de oportunidades dentro de lineamientos definidos.

Decisiones

- Priorización de cuentas y oportunidades comerciales
- Estrategia de desarrollo de clientes
- Negociación de condiciones comerciales (dentro de márgenes definidos)
- Gestión de pipeline y cierre de negocios
- Definición de mix de productos por cuenta
- Estrategia de pricing
- Lanzamiento o enfoque de nuevos productos
- Ajustes a políticas comerciales
- Oportunidades de nuevos canales o segmentos

Decisiones de presupuesto:

- impacto directo en ingresos y margen comercial
- Conocimiento del negocio: alto entendimiento del mercado HVAC, clientes B2B y dinámica de proyectos

Responsable de políticas:

- cumplimiento de políticas comerciales y pricing
- Resolución de problemas especialmente en negociación, postventa y gestión de clientes
- Área de impacto:comercial, marketing, supply chain, servicio técnico y finanzas

Habilidades Interpersonales:

- Orientación a resultados
- Habilidad de negociación
- Comunicación efectiva ,Gestión de relaciones (stakeholders) ,Proactividad y Orientación al cliente

Contactos externos:

- Distribuidores
- Empresas de proyectos HVAC




- Consultoras y especificadores

Que Perfil Buscamos?

- Especialista: Comercial / Negocios / Industria HVAC
- Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Climatización o carrera afín
- Experiencia: 3–6 años en ventas B2B o gestión de cuentas clave
- Experiencia en rubro HVAC, aire acondicionado o industrias afines (idóneo)
- Experiencia en manejo de proyectos comerciales
- Experiencia en negociación con clientes corporativos

Conocimientos:

- Mercado HVAC y soluciones de climatización
- Productos de aire acondicionado (residencial, comercial, industrial)
- Estrategias comerciales y gestión de cuentas
- KPI comerciales (ventas, margen, forecast, pipeline)
- Manejo de CRM
- Excel intermedio-avanzado
- EPS, Asignación familiar, Bono Trimestral y otros beneficios sujeto a políticas

Porque somos una empresa global con una mentalidad regional. Porque tu talento no conoce fronteras. Y porque estamos construyendo un futuro más inteligente, más conectado y más humano para millones de personas en todo el mundo.

En Midea Perú (MPE), creemos que los equipos diversos crean mejores soluciones. Nos enorgullece ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con un contexto de trabajo en el que todos sean respetados, valorados y tengan la oportunidad de crecer.

Se tendrán en cuenta todas las candidaturas que cumplan los requisitos, independientemente de la raza, el origen étnico, la religión, el sexo, la identidad o expresión de género, la orientación sexual, la edad, la discapacidad o cualquier otra característica.

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📌 Key Account Manager- HVAC (Lima)
🏢 Midea Carrier Chile
📍 Lima