Empresa peruana con más de 12 años de experiencia brindando servicios de Seguridad Privada a nivel nacional, se encuentra en la búsqueda de un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios B2B y Licitaciones Ejecutivo de Desarrollo de Negocios B2B y Licitaciones

OBJETIVO DEL PUESTO

Generar nuevos negocios para la empresa mediante la prospección de clientes corporativos, desarrollo de relaciones comerciales, participación en procesos de licitación privada, elaboración y sustentación de propuestas técnicas y económicas, negociación y cierre de contratos, contribuyendo al crecimiento sostenido de la organización.

REQUISITOS

- Formación: Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales, Derecho o carreras afines.
- Experiencia participando en procesos de licitación privada (RFP, RFQ, concursos privados, invitaciones y homologaciones).
- Experiencia elaborando propuestas técnicas y económicas.
- Experiencia realizando visitas comerciales y negociaciones con clientes corporativos.
- Experiencia realizando presentaciones ejecutivas y sustentando propuestas ante comités o tomadores de decisión.
- Deseable experiencia en empresas de seguridad privada, facility management, outsourcing, , limpieza o servicios empresariales.

REQUISITOS ADICIONALES

- Licencia de conducir vigente (auto). De preferencia.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Excelente redacción y comunicación verbal.
- Excelente presentación personal.

CONOCIMIENTOS

- Técnicas de venta consultiva B2B.




- Prospección y desarrollo de nuevos clientes.
- Elaboración de propuestas comerciales.
- Elaboración de expedientes para licitaciones privadas.
- Interpretación de Términos de Referencia (TDR).
- Negociación comercial.
- Presentaciones ejecutivas.
- Microsoft Office (Excel, Word y PowerPoint).
- CRM comercial (HubSpot, Zoho o similares).

FUNCIONES PRINCIPALES

- Desarrollo Comercial
- Prospectar permanentemente nuevos clientes corporativos.
- Identificar oportunidades de negocio en empresas privadas.
- Programar y realizar reuniones comerciales con gerentes y tomadores de decisión.
- Realizar visitas comerciales y levantamiento de necesidades del cliente.
- Elaborar estrategias comerciales para el desarrollo de nuevas cuentas.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y el CRM.

- Licitaciones Privadas

- Identificar procesos de licitación privada y oportunidades comerciales.
- Analizar bases, TDR, RFP y requerimientos técnicos.
- Elaborar y coordinar la documentación necesaria para la presentación de propuestas.
- Preparar propuestas técnicas, económicas y comerciales.




- Coordinar con las áreas internas la recopilación de información requerida.
- Realizar seguimiento hasta la adjudicación del proceso.

- Presentaciones y Negociación

- Exponer las propuestas comerciales ante clientes y comités de evaluación.
- Sustentar técnica y económicamente los servicios ofrecidos.
- Negociar condiciones comerciales buscando la rentabilidad del negocio.
- Liderar el proceso comercial hasta el cierre del contrato.

- Desarrollo de Clientes

- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Identificar oportunidades de ampliación de servicios.
- Coordinar renovaciones contractuales.
- Representar a la empresa en reuniones, eventos y actividades comerciales.

- Seguimiento y Reportes

- Mantener actualizado el CRM con leads, oportunidades y contratos.
- Elaborar reportes mensuales de ventas, proyecciones y ratios de conversión.
- Analizar la competencia y proponer mejoras en la estrategia comercial.

BENEFICIOS

- Ingreso a planilla desde el primer día (Régimen General).
- Remuneración fija acorde a la experiencia.
- Comisiones por ventas nuevas, renovaciones y ampliaciones de contrato.
- Bonificaciones por cumplimiento de metas.
- Línea corporativa.
- Laptop.
- Herramientas tecnológicas y CRM.
- Capacitación permanente.
- Línea de carrera.
- Sobresaliente ambiente de trabajo.
- Trabajo de Lunes a viernes en San Isidro.
- Horario de oficina.
- Disponibilidad de viajes según plan comercial.

¡SE PARTE DE ESTA GRAN FAMILIA!

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📌 Ejecutivo de Desarrollo de NegociosB y Licitaciones (San Isidro)
🏢 BLINSEGUR
📍 San Isidro