Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM), una posición estratégica que tendrá el desafío de desarrollar y gestionar cuentas fundamental del canal privado, impulsando el crecimiento del negocio a través de una gestión comercial integral, negociación estratégica y una sólida orientación a resultados.

Buscamos un cualificado con visión de negocio, capacidad analítica y experiencia administrando cuentas estratégicas, construyendo relaciones de largo plazo y generando oportunidades de crecimiento rentable.

Principales desafíos

- Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas del canal privado.
- Liderar negociaciones comerciales y asegurar el cumplimiento de los acuerdos establecidos.
- Analizar indicadores comerciales, margen, inventarios y desempeño de la cuenta para identificar oportunidades de mejora.
- Diseñar e implementar planes comerciales rentables utilizando herramientas de Revenue Management.
- Participar en la planificación de la demanda (Forecast) y coordinar con equipos de Marketing, Logística, Calidad y Medical para garantizar una ejecución exitosa.




- Generar relaciones sólidas con clientes y stakeholders clave para asegurar el crecimiento sostenible del negocio.
- Bachilleres o titulados en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.
- Experiencia gestionando cuentas clave de cadenas de farmacias o retail, idealmente en la industria farmacéutica o consumo masivo.
- Experiencia en negociación comercial, manejo de presupuestos, análisis financiero y desarrollo de estrategias comerciales.
- Conocimiento de indicadores comerciales.
- Manejo avanzado de Excel.
- Pensamiento estratégico.
- Alta capacidad de negociación.
- Orientación a resultados.
- Capacidad analítica.
- Excelente relacionamiento interpersonal.
- Autonomía y proactividad.
- Enfoque en la generación de valor para el negocio.

Si disfrutas gestionar cuentas estratégicas, desarrollar relaciones comerciales de alto impacto y asumir desafíos que contribuyan al crecimiento del negocio, ¡queremos conocerte!

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📌 Key Account Manager (Lima)
🏢 Adium Perú
📍 Lima