Objetivo del puesto

Liderar y desarrollar al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura, rentabilidad y participación de mercado, garantizando una destacado ejecución comercial y fortaleciendo las relaciones con clientes.

Requisitos

- Profesional universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas y al menos 3 años liderando equipos comerciales en empresas distribuidoras o de consumo masivo.
- Experiencia en manejo de canales tradicional, mayorista e institucional.
- Conocimientos en indicadores comerciales (KPIs), gestión de presupuesto, negociación y análisis de mercado.
- Dominio de Excel a nivel intermedio o avanzado.
- Dominio de Power BI y manejo de tablas de información de gran volumen.
- Disponibilidad para realizar 80% trabajo de campo y 20% oficina.

Funciones principales

- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas.
- Liderar, motivar y desarrollar al equipo de supervisores y vendedores.
- Realizar seguimiento permanente a los indicadores de gestión comercial.
- Analizar resultados de ventas y elaborar planes de acción para mejorar el desempeño.
- Gestionar negociaciones con clientes estratégicos.
- Supervisar la correcta ejecución en el punto de venta, cobertura y cumplimiento de rutas.
- Coordinar con las áreas de Logística, Créditos,



Marketing y Operaciones para garantizar un adecuado nivel de servicio.
- Elaborar reportes gerenciales y proyecciones comerciales.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión del mercado.
- Promover una cultura de alto desempeño, trabajo colaborativo y orientación al cliente.

Competencias y habilidades blandas

- Liderazgo inspirador y desarrollo de personas.
- Comunicación efectiva y capacidad de influencia.
- Alta orientación al logro y cumplimiento de objetivos.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Inteligencia emocional y adecuado manejo de conflictos.
- Negociación y persuasión.
- Capacidad para tomar decisiones bajo presión.
- Organización y planificación.
- Adaptabilidad al cambio.
- Trabajo en equipo y colaboración interáreas.
- Proactividad e iniciativa.
- Enfoque en el servicio al cliente.
- Ética profesional e integridad.
- Resiliencia y capacidad para enfrentar desafíos comerciales.

Indicadores de desempeño (KPIs)

- Cumplimiento de presupuesto de ventas.
- Crecimiento de clientes activos y cobertura.
- Incremento de participación de mercado.
- Cumplimiento de visitas y productividad del equipo.
- Rentabilidad de la operación comercial.
- Rotación y desarrollo del equipo comercial.
- Nivel de satisfacción de clientes y principales cuentas.

📌 Jefe de ventas (Chorrillos)
🏢 Importante empresa del sector de consumo masivo
📍 Chorrillos