Gerente Comercial | Transporte, Logística y Cadena de Suministro

Somos una empresa con sólida trayectoria brindando soluciones integrales de transporte, almacenamiento y logística para clientes de los sectores minero, energético, portuario, industrial y corporativo.

Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Gerente Comercial, un líder estratégico con experiencia en el desarrollo de negocios B2B, gestión de cuentas clave y comercialización de soluciones logísticas integrales, capaz de generar relaciones comerciales de largo plazo y contribuir al crecimiento sostenible de la organización.

Objetivo del Puesto

Liderar, planificar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, impulsando el crecimiento del negocio mediante la captación y desarrollo de clientes estratégicos de los sectores minería, energía e industria. Será el responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales y diseñar soluciones logísticas integrales alineadas a las necesidades del cliente y a la capacidad operativa de la organización.

Principales responsabilidades

Diseñar e implementar el Plan Comercial Anual alineado con los objetivos estratégicos de la empresa.

Prospectar, negociar y cerrar acuerdos comerciales con clientes corporativos de alto valor.

Liderar procesos de licitaciones públicas y privadas, principalmente en los sectores minero, energético e industrial.

Desarrollar relaciones comerciales con altos ejecutivos (C-Level, Gerencias de Logística y Supply Chain).

Identificar oportunidades de crecimiento mediante estrategias de cross selling y up selling.

Diseñar estrategias de fidelización y desarrollo de cuentas estratégicas.

Coordinar con las áreas de Operaciones, Finanzas y demás áreas involucradas para garantizar propuestas comerciales competitivas, rentables y técnicamente viables.

Participar en el diseño de soluciones logísticas integrales que comprendan operaciones de transporte,



almacenamiento, aduanas y operaciones portuarias.

Analizar tendencias del mercado, competencia y oportunidades de negocio.

Liderar, desarrollar y gestionar el desempeño del equipo comercial mediante indicadores de gestión (KPIs).

Requisitos

Bachiller o Titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Comercio Exterior o carreras afines.

Deseable MBA o estudios de especialización en Dirección Comercial, Marketing B2B, Supply Chain Management o afines.

Experiencia mínima de 8 años en posiciones comerciales.

Experiencia mínima de 5 años liderando áreas comerciales en empresas de transporte, operadores logísticos (3PL), agencias de carga o agencias de aduana.

Experiencia comprobada en desarrollo de negocios B2B y gestión de cuentas estratégicas.

Conocimiento integral de la cadena logística: transporte terrestre, almacenamiento, operaciones portuarias, agenciamiento aduanero y distribución.

Red de contactos activa en los sectores Minería, Oil & Gas, Energía e Industria.

Conocimientos técnicos

Transporte terrestre de carga y logística integral.

Mercancías peligrosas (MATPEL).

Operaciones portuarias y regímenes aduaneros.

Costos logísticos y estructuración de propuestas comerciales.

CRM y metodologías de ventas consultivas B2B.

Elaboración y seguimiento de indicadores comerciales.

Competencias

Liderazgo estratégico.

Negociación de alto nivel.

Desarrollo de negocios.

Orientación a resultados.

Networking y relacionamiento comercial.

Pensamiento estratégico.

Comunicación e influencia.

Toma de decisiones.

Beneficios

Remuneración acorde al nivel de la posición.

Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley (Régimen General).

Protegido particular.

Gastos de representación.

Capacitación y desarrollo profesional.

Incorporarse a una empresa en constante crecimiento con importantes clientes de los sectores minero, energético e industrial.

📌 Gerente comercial (Los Olivos)
🏢 Importante empresa del sector
📍 Los Olivos