2. Experiencia
Experiencia previa en ventas consultivas o técnicas en entornos B2B 1año.
Experiencia en ventas a través de canales digitales, gestión de cuentas corporativas y soluciones a medida.
3. Habilidades Principal
Comunicación efectiva y habilidades interpersonales.
Escucha activa y capacidad para entender necesidades del cliente.
Negociación y persuasión.
Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
Capacidad de análisis y manejo de herramientas ERP y CRM.
Autonomía, proactividad y adaptabilidad a diferentes industrias.

Funciones del Consultor de Ventas B2B
1. Prospección de Clientes
Identificar oportunidades de negocio y prospectar clientes potenciales empresas.
Investigar y calificar leads en función de su potencial.
2. Análisis de Necesidades
Reunirse con tomadores de decisiones para entender sus necesidades, retos y objetivos.
Diagnosticar el problema del cliente y proponer soluciones personalizadas.
3. Presentación de Soluciones
Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones o demostraciones técnicas.
Comunicar el valor diferencial de los productos o servicios ofrecidos.

4. Negociación y Cierre
Negociar condiciones comerciales precio, plazos,



términos de contrato.
Cerrar acuerdos alineados con los objetivos de la empresa.
5. Gestión de Cuentas
Construir relaciones de largo plazo con cuentas clave.
Realizar seguimiento postventa para asegurar satisfacción del cliente.
Detectar oportunidades de venta cruzada crossselling o ampliación upselling.
6. Reportes y KPI
Registrar actividades en CRM y mantener actualizada la base de datos de clientes.
Reportar avances comerciales pipeline, forecast, cierres a la gerencia comercial.
Cumplir con metas mensuales o trimestrales de ventas.
7. Trabajo Colaborativo
Coordinar con áreas técnicas, marketing y servicio al cliente para garantizar la entrega del servicio o producto.
Dar feedback al equipo de desarrollo sobre necesidades del mercado.

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