Objetivo del puesto
Liderar y desarrollar al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura, rentabilidad y participación de mercado, garantizando una excelente ejecución comercial y fortaleciendo las relaciones con clientes.
Requisitos
Profesional universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.
Experiencia mínima de 5 años en ventas y al menos 3 años liderando equipos comerciales en empresas distribuidoras o de consumo masivo.
Experiencia en manejo de canales tradicional, mayorista e institucional.
Conocimientos en indicadores comerciales KPIs, gestión de presupuesto, negociación y análisis de mercado.
Dominio de Excel a nivel intermedio o avanzado.
Dominio de Power BI y manejo de tablas de información de gran volumen.
Disponibilidad para realizar 80 trabajo de campo y 20 oficina.
Funciones principales
Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas.
Liderar, motivar y desarrollar al equipo de supervisores y vendedores.
Realizar seguimiento permanente a los indicadores de gestión comercial.
Analizar resultados de ventas y elaborar planes de acción para mejorar el desempeño.
Gestionar negociaciones con clientes estratégicos.
Supervisar la correcta ejecución en el punto de venta, cobertura y cumplimiento de rutas.
Coordinar con las áreas de Logística, Créditos, Marketing y Operaciones para garantizar un adecuado nivel de servicio.




Elaborar reportes gerenciales y proyecciones comerciales.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión del mercado.
Promover una cultura de alto desempeño, trabajo colaborativo y orientación al cliente.
Competencias y habilidades blandas
Liderazgo inspirador y desarrollo de personas.
Comunicación efectiva y capacidad de influencia.
Alta orientación al logro y cumplimiento de objetivos.
Pensamiento estratégico y visión de negocio.
Inteligencia emocional y adecuado manejo de conflictos.
Negociación y persuasión.
Capacidad para tomar decisiones bajo presión.
Organización y planificación.
Adaptabilidad al cambio.
Trabajo en equipo y colaboración interáreas.
Proactividad e iniciativa.
Enfoque en el servicio al cliente.
Ética cualificado e integridad.
Resiliencia y capacidad para enfrentar desafíos comerciales.
Indicadores de desempeño KPIs
Cumplimiento de presupuesto de ventas.
Crecimiento de clientes activos y cobertura.
Incremento de participación de mercado.
Cumplimiento de visitas y productividad del equipo.
Rentabilidad de la operación comercial.
Rotación y desarrollo del equipo comercial.
Nivel de satisfacción de clientes y principales cuentas.
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