Sobre el cargo buscamos un profesional orientado al desarrollo de negocios, expansión de mercado y crecimiento rentable, capaz de gestionar territorios de alta dispersión geográfica, fortalecer relaciones comerciales y asegurar la ejecución de la estrategia comercial de AOPSA en la región asignada.

Misión del Puesto
Desarrollar y expandir el mercado en la zona asignada mediante la captación de nuevos clientes, el fortalecimiento de la cartera existente, la ejecución de estrategias comerciales y la generación de crecimiento sostenible en ventas, cobertura, rentabilidad y posicionamiento de marcas.
Principales Responsabilidades
Administrar integralmente el territorio asignado, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes en los canales tradicional, mayorista, HORECA, institucional e industrial.
Incrementar la cobertura y penetración de las marcas de AOPSA en mercados actuales y potenciales.
Desarrollar relaciones comerciales sostenibles con distribuidores, mayoristas, cadenas, operadores y clientes estratégicos.
Ejecutar planes de venta, promociones, campañas y activaciones de marca.
Gestionar negociaciones comerciales dentro de las políticas corporativas.
Realizar seguimiento a pedidos, entregas, cobranzas y nivel de servicio al cliente.
Monitorear precios, actividades de la competencia, tendencias de mercado y oportunidades de negocio.
Mantener actualizada la información comercial mediante CRM y reportes de gestión.
Coordinar con Supply Chain, Finanzas y Administración para asegurar la continuidad operativa.
Representar a la empresa en ferias, eventos comerciales y actividades de relacionamiento.

Perfil Profesional
Profesional técnico o universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial,



Agronomía o carreras afines.
Experiencia mínima de 3 años en ventas de campo, desarrollo de mercado o gestión comercial.
Experiencia comprobada en consumo masivo, alimentos, aceites, margarinas, mantecas o categorías afines.
Conocimiento del mercado de Ucayali, Huánuco, Pasco y zonas de influencia.
Experiencia en apertura de mercado y generación de nuevos negocios.
Manejo de indicadores comerciales, CRM y análisis de información.
Office nivel intermedio o superior.
Movilidad propia y licencia vigente.

Competencias Clave
Orientación a resultados
Negociación comercial
Planificación y organización
Comunicación efectiva
Capacidad analítica
Orientación al cliente
Adaptabilidad y resiliencia
Trabajo colaborativo

Indicadores de Gestión KPIs
Cumplimiento de ventas Mayor o igual a 100
Crecimiento de clientes activos
Nuevos clientes incorporados por mes
Cobertura efectiva de territorio Mayor o igual a 95
Cumplimiento de visitas programadas Mayor o igual a 95
Participación de productos estratégicos
Recuperación de cartera según política vigente
Cumplimiento de margen y rentabilidad
Ejecución de actividades promocionales

Ventajas
Ingreso a planilla con beneficios de ley.
Participación en utilidades.
Sueldo fijo más comisiones por desempeño.
Movilidad y herramientas de trabajo.
Capacitación y desarrollo profesional.
Oportunidades de crecimiento dentro de una empresa en expansión.

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