- Definir y liderar la estrategia comercial global.
- Maximizar la rentabilidad.

Acerca de nuestro cliente

Nuestro cliente es una empresa en crecimiento con sólida proyección y muy enfocada en sostenibilidad y compromiso con la calidad. Opera dentro del rubro de energía y recursos naturales, ofreciendo productos y servicios que marcan la diferencia en el mercado.

Descripción

- Elaborar el plan anual de ventas y marketing, definiendo metas de volumen, mix de productos (grano/derivados) y márgenes por mercado.
- Prospectar nuevos clientes internacionales (chocolatiers, industria), liderando la participación en ferias y misiones comerciales.
- Gestionar la relación con clientes estratégicos, negociando contratos marco anuales y asegurando su fidelización.
- Definir la política de precios y diferenciales para cada calidad, basándose en la estructura de costos validada por el Controller.
- Validar la estrategia de cobertura (Hedging) del Cocoa Trader, alineándola con el apetito de riesgo de la empresa.
- Liderar la parte comercial en las reuniones S&OP;, entregando el "forecast de ventas" a operaciones.
- Impulsar estratégicamente la unidad de negocio de productos con valor agregado (Nibs, Manteca, Licor), definiendo el posicionamiento de marca.
- Monitorear tendencias globales y normativas (EUDR), ajustando la oferta comercial anticipadamente.
- Liderar la resolución de reclamos comerciales mayores, buscando soluciones financieras en equilibrio con la reputación de la empresa.
- Definir qué certificaciones son rentables mantener según la demanda del mercado.
- Supervisar la estrategia de marketing global,



asegurando coherencia en la propuesta de valor.
- Presentar a Gerencia los resultados: ventas vs. presupuesto, P&L; Comercial y análisis de competencia.

Perfil buscado (h/m)

El/la candidato/a seleccionado/a deberá cumplir los siguientes requisitos:

- Formación universitaria en Negocios Internacionales, Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.
- Mínimo 5 años en posiciones de jefaturas comerciales en empresas de agroexportación, con experiencia específica en el mercado de "soft commodities" (Cacao o Café) y gestión de clientes industriales (B2B) en Europa y EE.UU.
- Conocimientos en la Bolsa de Commodities (NY/Londres) y estrategias de cobertura (Hedging) con brókers tipo StoneX para la protección de márgenes en grano, gestión avanzada de estructuras de precios para derivados (ratios de transformación y rendimientos de licor, manteca, polvo y nibs), dominio de Incoterms 2020 y normativa de debida diligencia de la UE (EUDR), estrategias de marketing B2B y posicionamiento de marcas de origen para productos de valor agregado.
- Habilidades avanzadas en análisis de mercado y desarrollo de negocios.
- Capacidad para liderar equipos y gestionar proyectos estratégicos.
- Disponibilidad para trabajar residir en Junín (Pangoa, Satipo) y realizar viajes ocasionales.
- Manejo intermedio de herramientas tecnológicas y sistemas de gestión comercial.
- Manejo de inglés a nivel avanzado.

Qué Ofrecemos

- Todos los beneficios de ley.
- Ambiente laboral colaborativo y enfocado en resultados.
- Posibilidad de crecimiento profesional en un sector estratégico.

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📌 Jefe Comercial y Desarrollo de Negocio (Junín)
🏢 Michael Page Perú
📍 Junín