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¿Eres un apasionado de las ventas consultivas B2B, posees una red de contactos activa y te motiva ganar por encima del promedio del mercado mediante un agresivo esquema de comisiones? ¡Este reto es para ti!
Buscamos un Business Development Manager (BDM) Senior con un marcado perfil "cazador", especializado en la apertura de cuentas corporativas para dos de nuestras principales líneas de negocio: Outsourcing Masivo y Soluciones/Proyectos de TI.
Ingreso a una organización en constante crecimiento.
Sueldo base competitivo (acorde al mercado comercial).
Destacado y agresivo esquema de comisiones SIN TOPE, estructurado en función del margen de los servicios cerrados (ingresos recurrentes por cuentas de outsourcing y atractivos fees por proyectos de TI).
Herramientas para potenciar tu gestión comercial.
Prospección Estratégica (Hunter): Identificar y captar nuevos clientes corporativos que requieran servicios de Outsourcing Masivo (personal logístico, administrativo, comercial, ventas, call center) y Proyectos de TI (Staff Augmentation, reclutamiento especializado).
Activación de Cartera: Apalancarse en su red de contactos (networking)
existente para acelerar el ciclo de venta y agendar reuniones de alta dirección.
Venta Consultiva: Diseñar propuestas comerciales a la medida, entendiendo las necesidades operativas y tecnológicas de los prospectos.
Negociación: Liderar el proceso comercial desde el primer contacto en frío hasta el cierre y firma del contrato marco.
Experiencia: Mínima de 4 años en ventas B2B, comercializando obligatoriamente servicios de Outsourcing Masivo (intermediación/tercerización laboral) y/o Proyectos de Tecnología/Staffing TI.
Cartera de Clientes (Indispensable): Red de contactos activa y demostrable de decisores (Gerentes de RR.HH., Directores de Operaciones, Gerentes de Compras/Finanzas y Gerentes de TI) en empresas de primer nivel.
Conocimientos: Comprensión del marco legal de la tercerización de personal y familiaridad con los perfiles del sector tecnológico.
Habilidades: Negociación de alto impacto, orientación a resultados, resiliencia y alta autonomía.
J-18808-Ljbffr
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