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Key Account Manager (KAM) – Canal Moderno

En Verdum Altomayo, estamos en la búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM) altamente estratégico(a) y orientado(a) a resultados para gestionar y potenciar nuestras cuentas clave.

Misión del Puesto

Maximizar el crecimiento, la rentabilidad y la participación de mercado de las cuentas asignadas, construyendo relaciones comerciales sólidas a largo plazo y asegurando la excelencia en la ejecución de las estrategias de la marca en el punto de venta.

Funciones Principales

- Desarrollar e implementar el Plan Anual Comercial (JBP – Joint Business Plan) alineado con los objetivos de la empresa en volumen, rentabilidad y market share.
- Liderar la negociación de condiciones comerciales, márgenes, calendarios promocionales, exhibiciones y planes de lanzamiento con los Gerentes de Categoría (Category Managers) de las cadenas asignadas.
- Evaluar de forma continua las tendencias de mercado, datos de ventas, comportamiento de la categoría y movimientos de la competencia para la toma de decisiones estratégicas.
- Realizar el seguimiento del forecast de ventas para asegurar el cumplimiento de los objetivos de la cuenta, trabajando en estrecha coordinación con las áreas de Operaciones y Logística.




- Gestionar los presupuestos promocionales e implementar actividades de generación de demanda para fortalecer el posicionamiento de la marca.
- Realizar el seguimiento y control del presupuesto de ventas asignado, identificando desviaciones y oportunidades de mejora de manera oportuna.
- Coordinar con el área de Tesorería, Créditos y Cobranzas para asegurar la correcta ejecución de los cronogramas de pagos de los clientes.
- Realizar visitas constantes a los puntos de venta para garantizar la correcta ejecución de las estrategias y liderar en sinergia con el equipo de mercaderistas para maximizar la visibilidad y el Share of Shelf.

Requisitos Del Perfil

- Formación: Bachiller o Titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.
- Experiencia: Mínimo 3 a 4 años de experiencia previa como KAM, Ejecutivo de Cuentas Clave o Account Manager, manejando cuentas del Canal Contemporáneo (Supermercados, Autoservicios o Tiendas de Conveniencia) en empresas de consumo masivo.
- Conocimientos:
- Dominio de conceptos financieros (P&L; de la cuenta, márgenes, ROI).
- Manejo de plataformas de portales de cadenas (B2B).
- Excel a nivel avanzado.

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📌 Key Account Manager (KAM) / Canal Moderno (Callao)
🏢 VERDUM
📍 Callao