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Somos más de 88 mil personas que cada día trabajamos por el firme Propósito - Simplificar y Disfrutar más la Vida. Estamos presentes en 9 países y compuestos por cinco grandes marcas posicionadas de diversas industrias: Falabella Retail, Sodimac, Banco Falabella, Tottus y Mallplaza. Cada una de estas nos hace ser quienes somos, y es entre todos, como Un Solo Equipo, que buscamos diariamente reinventarnos y superar las experiencias de nuestros clientes. Un Equipo lleno de sueños que hace que las cosas pasen. Nos atrevemos a emprender e innovar, a tomar riesgos y a generar oportunidades que nos permitan estar siempre a la vanguardia lo que nos lleva a reinventarnos para entregar la mejor experiencia de compra en cualquier punto de encuentro con nosotros.

Misión del Cargo

Captar nuevos clientes, fidelizar y garantizar el correcto mantenimiento de la cartera de clientes designada.

Funciones del Cargo

- PLAN DE VENTAS

Cumplir con el 100% del plan de ventas y contribución individual asignado para cada periodo comisional, dando prioridad de la venta a través de su tienda de origen. En Lima se considera un mínimo del 70% y Provincia un mínimo del 90%.

Asimismo, se espera el máximo esfuerzo del Ejecutivo de Ventas para apoyar en el cumplimiento del plan de ventas mensual asignado a su tienda.

- Cumplir con el Manual de Funciones y Responsabilidades del Ejecutivo de Ventas. (Debemos actualizarlo con las definiciones del presente perfil de puesto)

- PROSPECCIÓN

La prospección debe priorizar la zona de influencia, con el propósito de identificar nuevos y potenciales clientes de los distintos sectores económicos.

- CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES

Éstos deberán cumplir con el perfil del cliente de Venta de Empresas, el cual tendrá que ser captado durante las labores de prospección, visitas a clientes u otros similares y con el potencial de compra mínimo requerido (S/. 2,000 neto mensual y compras dentro de cada trimestre).

- ADMINISTRACIÓN DE CARTERA:



Fidelización y asesoría permanente de clientes realizando el mantenimiento y desarrollo de cuentas mediante comunicación constante y visitas programadas de acuerdo a la categoría del cliente (visita física de clientes grandes 1 vez por semana, clientes medianos visita quincenal y clientes pequeños visita mensual). Dicha gestión deberá quedar sustentada mediante comunicación escrita al cliente, post reunión (Mail RECAP).
- ADMINISTRACIÓN DE VPM: Cumplir con la regularización de sus VPM (facturas emitidas con pendiente de despacho al cliente) coordinando con el equipo de Despacho de Tienda y con el equipo de Operaciones De Venta Empresas (Asesores de Mesón y Supervisores de Mesón).
- OPORTUNIDADES DE NEGOCIO: Plasmar en la herramienta de gestión, SIEBEL-BOVE, las oportunidades de nuevos negocios para su control y gestión. Realizar cotizaciones derivadas de las oportunidades y el seguimiento a las mismas, siempre guiándose de los sustentos del caso para asegurarse con el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente. (Mail RECAP)
- COMUNICACIÓN INTERNA: Mantener una comunicación constante con su Jefe de Ventas Regional asignado, como también con su Subgerente de Ventas en caso de ser necesario. Ésta comunicación debe ser diaria y fluida a través de las herramientas que nos brinda la empresa como correo electrónico, teléfono celular y mensajes.
- LINEAS DE CRÉDITO: Elaborar las minutas correspondientes a nuevas líneas de crédito, renovaciones y/o ampliaciones dentro de los plazo establecidos. Para una línea de crédito nueva, renovación y/o ampliación, de contar con la totalidad de documentos, se deberá presentar en 24 horas. Solicitar y recolectar de clientes los documentos sustentatorios (estados financieros, poderes de represent. legal, constitución de la empresa, entre otros), con 30 días de anticipación para el caso de renovaciones.

Requisitos

- Comunicación efectiva.
- Orientación a resultados.
- Negociación efectiva.

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📌 59/Maestro Tacna / Ejecutivo de Venta Empresa (Perú)
🏢 Sodimac
📍 Perú