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Misión
Definir y liderar la estrategia de alianzas comerciales estratégicas con los supermercados del holding Wong y Metro y aliados externos, con el objetivo de impulsar el crecimiento sostenible, la facturación y la rentabilidad del negocio, fortaleciendo la propuesta de valor al cliente y asegurando una ejecución comercial eficiente y orientada a resultados.

Responsabilidades
Definir y ejecutar la estrategia integral de alianzas comerciales con supermercados del holding y aliados externos para maximizar la facturación, rentabilidad y penetración de productos.
Gestionar y liderar la relación estratégica con Wong, Metro y establecimientos afiliados, incluyendo la negociación de condiciones comerciales, acciones promocionales y campañas conjuntas.
Diseñar e implementar planes de activación comercial en puntos de venta físicos y digitales que incentiven el uso de la tarjeta en el retail, aliados externos y la propuesta de valor del cliente.
Liderar la creación, lanzamiento y evaluación de campañas comerciales masivas, marketing directo y activaciones en tienda.
Coordinar con los canales de venta y áreas internas las iniciativas comerciales necesarias para asegurar una correcta ejecución de las alianzas.
Analizar permanentemente el desempeño comercial y la competencia, identificando oportunidades de mejora y acciones correctivas.
Establecer y realizar seguimiento a metas comerciales por alianza, rubro y plaza, monitoreando indicadores de facturación y penetración.
Evaluar los resultados de las iniciativas comerciales y proponer ajustes para optimizar el desempeño del negocio.
Elaborar, administrar y optimizar el presupuesto de la Subgerencia de Alianzas, asegurando eficiencia y retorno de las inversiones.




Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de alianzas comerciales que fortalezcan la propuesta de valor.
Dirigir, supervisar y desarrollar al equipo de Alianzas, promoviendo un entorno de alto desempeño y orientación a resultados.
Vigilar el cumplimiento de estándares de calidad de los productos, proponiendo y mejorando en forma permanente sus funcionalidades y beneficios para el cliente.
Cumplir las funciones de Propietario de la Información, definidas en las Políticas de Seguridad de la Información, respecto a los activos de información bajo su cargo.
Administrar el riesgo de sus actividades, asegurando su consistencia con los niveles de tolerancia definidos y el desarrollo de controles apropiados, asumiendo el resultado de su gestión en el ámbito de su competencia.
Comprende la cultura de riesgo de Caja y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias.
Crea un entornos donde su equipo realiza operaciones eficaces y eficientes en sus área respectivas, a la vez que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios diarios a fin de cumplir con las obligaciones destinadas a reducir el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta,



entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el Marco de Gestión del Riesgo Operacional, el Marco de Gestión de Riesgo del Incumplimiento Reglamentario, el Manual Internacional de Prevención del Lavado de Dinero y Financiamiento al Terrorismo y las Pautas para la Conducta en los Negocios.
Promueve un entorno de alto desempeño e implementa una estrategia para la fuerza laboral que atarea, retiene, desarrolla y motiva a su equipo, y para lograr esto, fomenta un entorno laboral inclusivo, comunica la visión, los valores y la estrategia de negocios y maneja un plan de sucesión y desarrollo para el equipo.
Todo lo que la gerencia de Desarrollo Comercial solicite.

Relaciones Jerárquicas
Depende jerárquicamente de Gerente de Desarrollo Comercial
Lidera a Jefe de Alianza Metro, Coordinadora de Alianza Wong, Jefe de Alianzas externas, Especialista de Información, Analista de Alianzas externas.
Educación Experiencia Otra información
Formación Académica
Título Competente o Grado Académico de Bachiller en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Comunicaciones, Marketing.
Maestría en Marketing, MBA.

Conocimientos de
En técnicas de gestión y administración de entidades financieras.
Conocimiento en Productos y Servicios Financieros
Manejo de Office a nivel avanzado.

Experiencia
Experiencia laboral mínima de 10 años.
Experiencia laboral en posiciones similares mínimo 5 años
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📌 Sub Gerente Alianzas Externa (Miraflores)
🏢 Caja Cencosud Del Grupo Scotiabank
📍 Miraflores