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DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
El Ejecutivo de Ventas B2B es responsable de identificar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio con clientes corporativos. Su objetivo es expandir la cartera de la consultora mediante una asesoría estratégica, garantizando el cumplimiento de las metas comerciales y fortaleciendo las relaciones a largo plazo con socios estratégicos.
FUNCIONES
Prospección activa Identificar y contactar clientes potenciales en el sector corporativo empresas y organizaciones.
Gestión del Pipeline Realizar el seguimiento integral del embudo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre de contrato.
Presentaciones Comerciales Elaborar y exponer propuestas técnicas y económicas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Negociación Liderar procesos de negociación de condiciones comerciales, plazos y niveles de servicio SLA.
Análisis de Mercado Reportar tendencias, movimientos de la competencia y oportunidades de mejora en el servicio.
Fidelización Realizar visitas y gestiones de postventa para asegurar la satisfacción del cliente y generar ventas cruzadas.
Reporte de Gestión Mantener actualizado el CRM y elaborar informes de cumplimiento de KPIs comerciales.
REQUISITOS
Experiencia Mínima de 2 años desempeñando funciones de ventas B2B servicios de consultoría,



intangibles o similares.
Formación Estudios técnicos o universitarios en Administración, Marketing, Comunicación o carreras afines.
Herramientas Manejo de Microsoft Office Excel nivel intermedio avanzado y experiencia en el uso de CRM.
Habilidades técnicas Dominio de técnicas de ventas consultivas, excelente redacción comercial y ortografía.
Red de contactos Deseable contar con cartera de clientes en el sector.

HABILIDADES
Comunicación asertiva y persuasión.
Orientación a resultados cumplimiento de cuotas.
Capacidad de negociación y resolución de conflictos.
Resiliencia y manejo de objeciones.
Autogestión y proactividad.
BENEFICIOS
Sueldo acorde al mercado Atractivo esquema de comisiones sin tope.
Excelente clima y estabilidad laboral.
Puntualidad en los pagos.
Horarios fijos de oficina No rotativos Lunes a Viernes de 0830 a.m. a 1730 p.m. y Sábados hasta las 1300 p.m.

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📌 Ejecutivo ComercialB Presencial (Santiago de Surco)
🏢 GRUPO ESTRATEGIA
📍 Santiago de Surco