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Puesto Representante de Ventas en Campo

Objetivo del Puesto Realizar visitas presenciales a odontólogos dentro de una zona asignada, promoviendo productos y equipamiento odontológico, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, cobertura diaria y mensual, y desarrollando relaciones de largo plazo con los clientes.

Requisitos
Formación Académica
Título técnico o universitario completo o en curso en Odontología, Administración, Marketing o carreras afines.
Deseable cursos en ventas, negociación o gestión de territorios.

Experiencia
Indispensable
Mínimo 2 años de experiencia en ventas en campo, preferentemente en productos odontológicos, médicos o de salud.
Experiencia en ventas de maleta venta directa en visitas presenciales.
Experiencia en manejo de carteras de clientes y cumplimiento de rutas y objetivos de cobertura.
Conocimiento del mercado odontológico y relaciones previas con odontólogos.

Deseable
Experiencia en visitas y manejo de cuentas en provincias.

Conocimientos Técnicos
Conocimiento en técnicas de venta directa y negociación efectiva.
Familiaridad con equipamiento odontológico, materiales dentales y tecnología aplicada.
Manejo de herramientas CRM, SAP y Microsoft Office.
Conocimiento de rutas y logística de viajes al interior del país.

Habilidades Blandas
Excelente capacidad de comunicación y persuasión.
Organización y planificación para optimizar rutas, agendas de visitas y cobertura de clientes.
Orientación a resultados y habilidad para cumplir objetivos diarios y mensuales.
Alta adaptabilidad para viajar y trabajar en entornos diversos.
Empatía y capacidad para construir relaciones de confianza con los clientes.

Disponibilidad
Capacidad para viajar de manera frecuente al interior del país,



incluyendo estadías cortas según la necesidad comercial.

Responsabilidades

1. Gestión Comercial
Realizar ventas de maleta, ofreciendo productos y promociones durante visitas presenciales.
Cumplir con una cobertura de clientes diaria y mensual en la zona asignada.
Presentar de manera profesional las características y incentivos de los productos.

2. Desarrollo de Clientes
Identificar nuevos clientes potenciales y oportunidades de negocio.
Gestionar una cartera de clientes, asegurando su fidelización y crecimiento.

3. Cumplimiento de Metas
Alcanzar los objetivos de ventas establecidos para la zona asignada.
Proponer estrategias para aumentar la penetración en el mercado.

4. Reporte y Seguimiento
Gestionar su base de clientes para prospección y registro de acciones mediante la plataforma de CRM Clienty.
Registrar visitas, ventas y pedidos en el sistema CRM.
Generar reportes de actividades semanales y resultados obtenidos.

5. Eventos y Capacitaciones
Participar en eventos locales como congresos odontológicos, ferias y capacitaciones.
Organizar demostraciones de productos en consultorios o clínicas.
Asistir a las reuniones generales convocadas por el área comercial ventas y marketing.

Indicadores de logro
Cumplimiento del indicador de ventas establecido por período mes.
Cobertura mínima del 80 en visita a clientes.

Beneficios
Oportunidad de trabajar en una empresa líder en su sector.
Ambiente laboral dinámico y profesional.
Contrato y planilla desde el primer día de trabajo con todos los beneficios de ley.
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📌 Ejecutivo de Ventas Campo (Lima)
🏢 Dent Import
📍 Lima