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Buscamos un Supervisor de Ventas B2B para liderar el desarrollo comercial de la marca en Canal HORECA y Canal Actual, con enfoque en crecimiento de cartera, negociación con cuentas clave, supervisión de equipo comercial y expansión estratégica en Lima.

La posición combina trabajo de campo con gestión administrativa, por lo que requiere una persona con criterio comercial, capacidad de liderazgo, orientación a resultados y conocimiento real de la dinámica de ventas B2B en el rubro de bebidas, especialmente cerveza, licores, vinos u otras categorías afines.

Principales funciones

Gestionar y ampliar la cartera de cuentas clave de la empresa, manteniendo relaciones comerciales sólidas y de alto nivel con clientes estratégicos.

Diseñar, comunicar y hacer seguimiento a las metas comerciales mensuales, trimestrales y anuales del equipo de ventas, considerando volumen, facturación, clientes activos, rotación y crecimiento de cartera.

Supervisar, dirigir y evaluar el desempeño del equipo de ejecutivos comerciales, incluyendo acompañamiento en campo, retroalimentación, control de avances y gestión de brechas de rendimiento.

Definir y ejecutar la estrategia de desarrollo del Canal HORECA y Canal Moderno, incluyendo restaurantes, bares, hoteles, licorerías, tiendas especializadas y minimarkets premium.

Asignar territorios, cuentas, prioridades comerciales y objetivos al equipo de ventas, asegurando orden, foco y cumplimiento de metas.

Negociar y cerrar acuerdos comerciales con cuentas clave y clientes estratégicos, incluyendo condiciones de precio, volumen, exhibición, activaciones,



exclusividades y acuerdos de crecimiento.

Supervisar el pipeline comercial del equipo, asegurando un seguimiento estructurado desde la prospección hasta el cierre, la postventa y la fidelización del cliente.

Planificar, coordinar y supervisar activaciones comerciales y de marca, como degustaciones, lanzamientos, catas, ferias, eventos promocionales, tap takeovers y acciones en puntos de venta.

Supervisar la gestión de cobranza sobre la cartera de clientes activos, interviniendo directamente en casos de mora, retrasos o conflictos comerciales relevantes.

Elaborar reportes de ventas, análisis de desempeño por canal, seguimiento de indicadores y propuestas de mejora para la Gerencia General.

Coordinar con las áreas de producción, logística y marketing para asegurar disponibilidad de producto, materiales de activación, correcta ejecución comercial y coherencia de marca en el punto de venta.

Capacitar y entrenar al equipo comercial y a clientes clave en conocimiento de producto, argumentos de venta, posicionamiento de marca y buenas prácticas comerciales.

Participar en la definición de la política comercial de la empresa, incluyendo estructura de precios, descuentos, condiciones de crédito,



estrategia de expansión geográfica y oportunidades de crecimiento.

Realizar análisis de mercado de forma activa, identificando oportunidades comerciales, nuevos clientes, movimientos de la competencia y prospectos relevantes a través de campo, redes y otros canales de búsqueda.

Requisitos

Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, idealmente en bebidas alcohólicas, cerveza, licores, vinos o categorías similares.

Experiencia en negociación comercial B2B y manejo de cuentas clave.

Conocimiento de la dinámica del Canal HORECA en Lima, incluyendo márgenes, tomadores de decisión, estructura de negociación y procesos de compra.

Deseable contar con cartera de clientes activa o red comercial relacionada al rubro.

Capacidad para liderar equipos comerciales, acompañar vendedores en campo y convertir objetivos comerciales en acciones concretas.

Perfil orientado a resultados, con habilidad para negociar, organizar, reportar, supervisar y generar crecimiento sostenible.

Condiciones

Sueldo fijo más variable por cumplimiento de metas.

Bonos asociados al crecimiento de cartera, rotación y resultados comerciales.

Participación directa en la expansión comercial de la marca.

Modalidad full time, combinando gestión en campo y trabajo administrativo.
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📌 Supervisor de VentasB Canal Horeca Canal Moderno (Lima)
🏢 Caños del Santero
📍 Lima