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Resumen de la posición:nKAM Tradicional Arequipa + Tacna

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Ubicación:nArequipa, Perú

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Tiempo:nCompleto

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Reporta:nRegional Sales Manager

nPropósito de la Posición:nDesarrollar el territorio asignado de acuerdo con el potencial y oportunidades de las categorías y canales; gestionando a los clientes en base a una sólida estrategia a corto y mediano plazo, asegurando la correcta ejecución en el mercado reflejada en el alcance de los objetivos de ventas por cada cuenta fundamental, fortaleciendo la relación comercial a largo plazo.n

Un día en la vida de...

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- Realizar y participar activamente en el ICP de territorio/key customer (reuniendo información de la categoría, competencia, shopper; realizar el análisis FODA, determinación de prioridades; presentación de objetivos, preparación de estrategias, planes de ruta).
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- Ejecución del ICP durante el año (liderar los acuerdos comerciales, reuniones trimestrales con key customers) asegurando, la ejecución ICP de cada canal, categoría y cliente.
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- Implementar los planes de ventas en bodegas, mercados y mayoristas (canales en función al alcance del distribuidor asignado) e implementación de las estrategias comerciales contempladas en el ICP.
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- Seguimiento al avance efectivo del sell in y sell out e implementación de planes de acción cuando se detecten distorsiones vs el planificado,



cuidando la rentabilidad sobre la inversión realizada, tanto por Nestlé como por el distribuidor.
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- Comunicar y desplegar con la FFVV de la distribuidora los objetivos de ventas y las actividades que se implementan en el mes: productos foco, bonificaciones, promociones y demás actividades de generación de demanda en el punto de venta; realizando el oportuno seguimiento y excelencia en la ejecución de los mismos.
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- Generar espacios de mejora continua en conjunto con el resto del equipo de la Región, orientando a buenas prácticas de gestión comercial.
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- Desarrollar e implementar propuestas de mejora RTM velando por el crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad de Nestlé y distribuidor.
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nLo que te hará exitoso:n

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- Ingeniería o Licenciatura en Administración, Marketing o Comercial.
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- Experiencia de 4 a 6 años en ventas, trade marketing o marketing en empresas del rubro de consumo masivo con conocimiento del canal Tradicional y las zonas de Arequipa y Tacna.
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- Manejo de Inglés Intermedio, Power BI intermedio, SAP intermedio y Excel avanzado.
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nCompetenciasn:n

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- Autonomía
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- Responsabilidad
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- Liderazgo y empoderamiento
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- Comunicación efectiva
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- Manejo de stakeholders
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- Negociación
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- Influencia
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📌 KAM Traditional Trade Arequipa y Tacna
🏢 Nestlé
📍 Arequipa