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Jefe Comercial B2B

nI. Información Generaln

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- Cargo:nJefe Comercial B2B
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- Área:nComercial / Ventas
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- Modalidad:nHíbrida remoto
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- Tipo de planilla:nMYPE
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- Supervisa a:nEjecutivos Comerciales, Asistentes Comerciales o personal de apoyo del área
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nII. Objetivo del PuestonDirigir y gestionar las estrategias comerciales B2B de la empresa, orientadas al crecimiento sostenido de ventas, fidelización de clientes corporativos y posicionamiento de la marca en el mercado.n

III. Funciones Principales

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1. Diseñar, implementar y supervisar el plan comercial y de ventas B2B.
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2. Prospectar nuevos clientes corporativos y fortalecer relaciones con la cartera existente.
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3. Analizar indicadores de ventas, rentabilidad y desempeño del equipo comercial.
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4. Coordinar y liderar reuniones de seguimiento con el equipo de ventas.
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5. Negociar contratos, condiciones comerciales y alianzas estratégicas.
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6. Identificar oportunidades de negocio y proponer mejoras en productos y servicios.
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7. Coordinar con las áreas de marketing, operaciones y administración para garantizar la correcta ejecución de las estrategias.
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8. Presentar reportes periódicos de resultados a la Gerencia General.
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9. Asegurar el cumplimiento de las metas mensuales y trimestrales establecidas.
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10. Promover un clima laboral colaborativo, motivando al equipo hacia los objetivos comunes.
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nIV. Requisitos del Pueston

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- Formación académica:nProfesional en Administración, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.
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- Experiencia mínima:n4 años en puestos comerciales B2B (ventas corporativas, servicios o productos industriales).
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- Conocimientos específicos:
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- Técnicas de negociación y ventas consultivas.
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- Análisis de indicadores comerciales (KPI).
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- Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
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- Competencias:
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- Liderazgo y orientación a resultados.
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- Capacidad analítica y pensamiento estratégico.
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- Comunicación efectiva y habilidades interpersonales.
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- Proactividad y toma de decisiones.
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nV. Condiciones Laboralesn

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- Modalidad mixta (dos días presenciales en Surquillo y tres días de trabajo remoto).
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- Planilla MYPE con beneficios al 50%.
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- Horario de lunes a sábado de 8:00 a.m. a 6:00 p.m.
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- Periodo de evaluación inicial: 3 meses.
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nVI. Indicadores de Desempeño (KPI)n

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- Cumplimiento de metas de ventas mensuales y trimestrales.
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- Tasa de retención y satisfacción de clientes B2B.
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- Incremento del volumen de ventas corporativas.
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- Participación en el mercado y crecimiento de cartera.
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- Cumplimiento de procesos y reportes establecidos.
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📌 Jefe ComercialB (Lima)
🏢 KeOla
📍 Lima