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Requisitos

- Bachiller o egresado de las carreras profesionales de Administración, Ventas, Marketing o carreras afines.
- 2 años en posiciones similares en el sector Consumo Masivo, Pharma o afines.
- Conocimientos básicos en ventas y atención al cliente.
- Conocimiento del canal Tradicional (Distribuidores, Mayoristas, Minoristas y Bodegas).
- Manejo de Office nivel intermedio.
- Alta capacidad de negociación, enfoque proactivo y actitud positiva orientada a resultados.

Funciones

- Gestionar integralmente el Canal Tradicional en la zona asignada, asegurando el cumplimiento del plan de ventas, cobertura, mix y rentabilidad.
- Ejecutar y dar seguimiento a los planes comerciales por cliente, zona, portafolio y distribuidor.
- Gestionar proyecciones de ventas, presupuestos y planes de acción correctivos.
- Contribuir al logro de los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
- Administrar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, distribuidores, mayoristas y clientes fundamental.
- Gestionar y desarrollar distribuidores asignados, asegurando cobertura efectiva, rotación, cumplimiento de metas y ejecución comercial.
- Negociar condiciones comerciales sostenibles con clientes y distribuidores, asegurando márgenes y control de cartera.
- Representar a la compañía frente a distribuidores y clientes estratégicos del Canal Tradicional.
- Ejecutar y supervisar acciones comerciales en campo junto a distribuidores: exhibiciones, material POP,



promociones y precios.
- Asegurar la cobertura, disponibilidad y correcta distribución del portafolio en el canal.
- Verificar stocks, rotación, precios y ejecución comercial en los puntos de venta atendidos por distribuidores.
- Visitar clientes y distribuidores según cronograma, manteniendo presencia activa en campo.
- Analizar el desempeño de ventas, comportamiento del mercado y resultados del portafolio (sell in, sell out, cobertura, rotación).
- Monitorear indicadores de desempeño de distribuidores (ventas, cobertura, nivel de servicio, quiebres).
- Generar reportes de gestión comercial y proponer acciones de mejora por cliente, zona y distribuidor.
- Identificar oportunidades de crecimiento por rutas, clientes, distribuidores y productos.
- Coordinar con logística, finanzas y operaciones la correcta atención y entrega de pedidos.
- Gestionar y dar seguimiento a pedidos y órdenes de compra, asegurando trazabilidad y cumplimiento.
- Supervisar la atención de reclamos y asegurar su resolución oportuna.
- Asegurar el adecuado manejo de stock e inventarios en el canal y en distribuidores.
- Apoyar el proceso de cobranza conforme a las políticas vigentes.
- Cumplir y velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, crediticias y normas internas de la empresa.
- Ejecutar otras funciones afines al rol, alineadas a los objetivos del área.

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📌 Ejecutivo De Ventas (Perú)
🏢 CONSORCIO INDUSTRIAL DE AREQUIPA
📍 Perú