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ResumenNuestro cliente, empresa de telecomunicaciones, se encuentra en la búsqueda de un Jefe Comercial, responsable de liderar la estrategia comercial, supervisar al equipo de ventas y asegurar el cumplimiento de objetivos en captación y fidelización de clientes.
Residencia: Arequipa.ResponsabilidadesGestión comercial: cumplir metas mensuales de ventas, reconexiones y upgrades.
Planificar y ejecutar la estrategia comercial en todos los canales: D2D (puerta a puerta), tiendas, distribuidores y canal digital.
Desarrollar e implementar el plan comercial anual en coordinación con Marketing.
Supervisar la productividad por canal y por vendedor.
Monitorear indicadores clave: ARPU, churn, CAC y rentabilidad comercial.Liderazgo y desarrollo de equipos: dirigir, motivar y capacitar al equipo comercial (supervisores, asesores y distribuidores).
Implementar y gestionar esquemas de comisiones e incentivos por desempeño.
Fomentar una cultura orientada a resultados y experiencia del cliente.Coordinación transversal: coordinar con Marketing la ejecución de campañas y generación de leads.
Coordinar con Operaciones la capacidad de instalación y activación de servicios.
Coordinar con Postventa estrategias de retención, fidelización y reconexión.
Participar en comités comerciales y presentar resultados e indicadores a gerencia.Inteligencia comercial:



analizar desempeño comercial por canal, zona y equipo.
Elaborar reportes de gestión y proyecciones de ventas (forecast mensual).
Proponer estrategias para optimizar la conversión, productividad y rentabilidad.PerfilAdministración, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.Mínimo 5 años en posiciones comerciales.Al menos 3 años en telecomunicaciones, servicios masivos o energía.Experiencia reciente liderando equipos comerciales.
Gestión de equipos comerciales multicampo.
Manejo de KPIs (ventas, rentabilidad, churn, etc.).
Experiencia en canales D2D, tiendas y distribuidores.
Manejo de CRM y reportes comerciales.
Capacidad de planificación y negociación.
Manejo de Excel a nivel avanzado.Disponibilidad para residir en Arequipa o Ilo.CompetenciasLiderazgoComunicación efectivaOrientación a resultadosResilienciaPensamiento analíticoTrabajo en equipoRequisitosEducación mínima: UniversitarioAños de experiencia: (ver perfil)Conocimientos: Resolución de problemasDisponibilidad de viajar: SíDisponibilidad de cambio de residencia: SíPalabras principal: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson
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📌 Jefe Comercial - Con Experiencia En Telecomunicaciones (Arequipa)
🏢 Global Talent & Solutions
📍 Arequipa