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Ejecutivo Comercial page is loaded## Ejecutivo Comercialremote type: Hybridlocations: Limatime type: Full timeposted on: Posted Yesterdayjob requisition id: R4854Permanent Term Contract (duración determinada)Job Description:· **Fidelizar la cartera de clientes asignada:**- Conocer a sus clientes, comprender su negocio y explorar oportunidades.- Construir relaciones a largo plazo con los principales interlocutores que interactúan en la gestión de nuestros servicios.- Gestionar sus expectativas vs nuestras soluciones, con el fin de alinearlas.- Asesorarlos y servirlos continuamente, trasladar conocimientos y experiencias.- Gestionar sus actividades de ventas a través del CRM.· **Aumento de la cantidad de beneficiarios y BV por beneficiario: UP SELL**- Medir el potencial de crecimiento de cartera comparando N° beneficiarios vs N° trabajadores. (Calcular el % de entrega de incentivos vs el tope por planilla).- Atención ante nuevas contrataciones, proyectos, adquisiciones o expansiones, incorporación de otros beneficios. (ejemplo:



empresas mineras que prestan servicio de alimentación a las contratas).- Calcular el ahorro para la empresa cliente y demostrar siempre el valor agregado de Sodexo.· **Aumento del BV medio:**- · **Clientes de la cartera que no compran productos de uso variable o extraordinario: CROSS SELL**- Analizar oportunidades por estacionalidad de acuerdo con nuestras campañas y portafolio (Escolaridad, Gratificaciones, Aguinaldos, Aniversarios, Fechas Representativas, etc.)- Conocer la estructura orgánica de la empresa e identificar de acuerdo con su actividad principal el potencial de trabajadores en las distintas áreas de la organización.- Agendar visitas con **motivos concretos y de interés para el cliente:** “conocer expectativas”; presentar nuevos productos, actualizar información, negociar condiciones, definir procesos, etc.· **Renegociación condiciones económicas o comerciales:**- Manejo de tasa de retribución considerando BV (Business Valúe) actual y potencial, costo de distribución, forma de pago, zona geográfica, plazos de crédito, plazo de vigencia de contratos, etc.Asegurar la cobranza efectiva dentro del plazo acordado.
#J-18808-Ljbffr

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📌 Ejecutivo Comercial (Lima)
🏢 PLUXEE
📍 Lima