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En EXANCO , empresa perteneciente a Küpfer Hnos. , nos encontramos en la búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) Comercial comprometido(a) y proactivo(a) para integrarse a nuestro equipo en la división de soluciones de protección contra incendios y seguridad industrial.
Objetivo del puesto
Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en el sector industrial, impulsando la venta de soluciones y servicios de protección contra incendios, mediante la prospección activa y el manejo de cuentas estratégicas.
Funciones principales
- Ejecutar la planificación comercial de los productos y servicios de la división de Fuego, alineada a los objetivos del negocio.
- Estructurar estratégicamente propuesta de valor para el desarrollo sistemático de cuentas.
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en sectores como minería, energía, petróleo, construcción y gran industria.
- Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante visitas comerciales, networking y gestión de contactos.
- Identificar necesidades del cliente y brindar asesoría técnico-comercial, proponiendo soluciones integrales (proyectos, contratos de mantenimiento, suministro de sistemas).
- Elaborar cotizaciones y propuestas técnicas y económicas adaptadas a los requerimientos del cliente.
- Gestionar el proceso comercial de manera integral: desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de negocios.
- Participar en procesos de licitación, concursos y negociaciones con clientes corporativos y cuentas estratégicas.
- Coordinar con el equipo técnico la estructuración de soluciones y con áreas internas (logística, abastecimiento, créditos y cobranzas, soporte técnico) para asegurar la correcta ejecución de las operaciones.
- Realizar seguimiento postventa, asegurando la satisfacción del cliente y atendiendo consultas o requerimientos técnicos.
- Mantener actualizada la gestión comercial (pipeline, forecast, clientes) en los sistemas (SAP, CRM).
- Elaborar reportes de gestión comercial, incluyendo avances, proyecciones y análisis de resultados.
- Monitorear el mercado, identificar oportunidades y tendencias, y proponer acciones comerciales.
- Participar en ferias, capacitaciones y eventos relacionados con el rubro de protección contra incendios y seguridad industrial.
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📌 EJECUTIVO COMERCIAL (Lurín)
🏢 EXANCO
📍 Lurín