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Key Account Manager - Generación y Transmisión

Actualmente estamos reclutando a un/a Key Account Manager - Generación y Transmisión para unirse a nuestro equipo y contribuir a proyectos clave en un entorno dinámico y colaborativo. Esta función forma parte de un equipo global que trabaja para alcanzar objetivos comunes. Operamos como una sola empresa, en todas nuestras localizaciones, con responsabilidades compartidas y una clara orientación hacia la rendición de cuentas.

Responsabilidades

- Desarrollo de relaciones sólidas con cuentas clave
- Construir y mantener relaciones estrechas, duraderas y de alto nivel con clientes estratégicos del sector de generación y transmisión.
- Convertirse en el socio de referencia del cliente, entendiendo sus retos técnicos, regulatorios y de negocio.
- Coordinar con el equipo de Desarrollo para entregar soluciones a las necesidades de cada cliente.
- Mapear stakeholders clave y gestionar la relación con cada uno.

- Gestión estratégica de cuentas (Account Strategy)

- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cada cuenta fundamental, alineados con los objetivos del cliente y con la estrategia de la compañía.
- Analizar el portafolio de proyectos de generación y transmisión de cada cliente (greenfield, repowering, ampliaciones de red, O&M;, etc.) para anticipar necesidades.

- Identificación y desarrollo de oportunidades de negocio

- Detectar nuevas oportunidades comerciales en generación (principalmente renovable) y transmisión (líneas, subestaciones).
- Promover activamente ventas cruzadas (cross‑selling) de soluciones y servicios complementarios,



así como ventas adicionales (up‑selling) de productos de mayor valor añadido.
- Preparar propuestas de valor técnico‑económicas y liderar el proceso de ofertas, negociaciones y cierre de contratos.

- Análisis de mercado y visión sectorial

- Price Formation Assessment (Evolución del CMg, Monitoreo de Precios de PPA's, etc).
- Identificar riesgos y oportunidades derivados de cambios regulatorios o tecnológicos que afecten a las cuentas clave.
- Participar en ferias, eventos y foros del sector para fortalecer el posicionamiento de la compañía.

- Gestión comercial y reporting

- Elaborar y actualizar el pipeline de oportunidades en coordinación con el área de Desarrollo de Negocios.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos de crecimiento, ingresos y rentabilidad de la compañía.

Educación

- Titulado en Ingeniería Eléctrica, Electromecánica o afines.
- Especialización o maestría en regulación, gestión comercial, gestión de la energía o afines.
- Colegiado (deseable).

Experiencia y Habilidades Técnicas

- Mínimo 7 años en Área Comercial en el sector eléctrico (Generación y/o Transmisión).
- Conocimiento sobre regulación tarifaria y gestión comercial en empresas eléctricas.
- Conocimiento de la legislación y regulación del subsector electricidad.
- Experiencia comprobada en negociación y cierre de PPA's.

Cultura Empresarial

Promovemos una cultura organizacional sustentada en la confianza mutua, la alineación de objetivos y la responsabilidad compartida. En cualquier lugar del mundo, nuestros equipos trabajan unidos por una misma misión.

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📌 Commercial Manager - Generación y Transmisión (Lima)
🏢 Atlantica Sustainable Infrastructure
📍 Lima