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Ejecutivo de Ventas de Campo Senior - Horeca - Arequipa

Responsabilidades:

Prospectar y segmentar clientes Horeca e Institucionales (hoteles, restaurantes, cafeterías, casinos, gimnasios, caterings, instituciones), evaluando su potencial de consumo, frecuencia y rentabilidad, a fin de incorporar clientes alineados a la estrategia del canal.

Contactar, agendar y negociar reuniones comerciales B2B con clientes Horeca de alto potencial, presentando propuestas de valor adaptadas a cada tipo de negocio, con el objetivo de desarrollar relaciones comerciales sostenibles y posicionar estratégicamente las marcas.

Diseñar y ejecutar planes de entrada y desarrollo por tipo de cliente Horeca, definiendo portafolio, SKUs estratégicos, frecuencia de atención y objetivos de crecimiento, asegurando una correcta implementación del portafolio según el giro del negocio.

Gestionar y desarrollar convenios comerciales con cadenas y cuentas Horeca (hoteles, restaurantes, casinos, instituciones), alineados a la política comercial de la empresa, con foco en crecimiento de volumen, mix y visibilidad de las marcas.

Realizar seguimiento continuo a la calidad de atención y nivel de servicio de los clientes Horeca, identificando oportunidades de mejora, asegurando la satisfacción del cliente y fortaleciendo relaciones de largo plazo.

Analizar y reportar el desempeño comercial del canal Horeca (ventas diarias, semanales y mensuales), evaluando resultados por cliente, mix y SKUs estratégicos, a fin de proponer acciones correctivas y oportunidades de crecimiento a la jefatura comercial.

Gestionar y monitorear la cobertura efectiva del portafolio en clientes Horeca,



asegurando la presencia de las marcas y la correcta ejecución de dos o más SKUs estratégicos por cliente, de acuerdo con la segmentación del canal.

Cumplir los objetivos de venta y crecimiento del canal Horeca establecidos por la empresa, priorizando el desarrollo sostenible del negocio, incremento del ticket promedio y rentabilidad de la cartera asignada.

Dar seguimiento a los proyectos estratégicos del canal Horeca y del centro operativo, coordinando con las áreas internas para asegurar una correcta ejecución y desarrollo de las marcas en los distintos clientes.

Contribuir y velar por el buen clima laboral, coordinando y participando en las diferentes actividades que se desarrollen en coordinación con otras jefaturas de la empresa.

Cumplir con las políticas y lineamientos de la empresa, del sistema integrado de gestión, política de las 5S, el RIT y el código de ética, así como del marco normativo del gobierno.

Requisitos

Formación mínima: Técnico en Administración, Marketing o afines.

Mínimo 1 año de experiencia en posiciones similares.

Dominio intermedio de MS Office.

Habilidades en procesos de negociación, atención al cliente y marketing.

Disponibilidad para trabajar de lunes a sábado de 7:00 a.m. hasta culminar la ruta.

Disponibilidad para viajar y hacer visitas de campo.

Horario y compensación

Horario establecido por la empresa, disponibilidad de lunes a sábado 7:00 a.m.

Beneficios: bono de movilidad + variable + tarjeta de alimentos.

Ventajas

Salario acorde al mercado.

Altas comisiones.

Línea de carrera.

Planilla completa.

Muchos beneficios más.

Declaración de igualdad de oportunidades EEO

Adecco valora y promueve la diversidad e igualdad de oportunidades, considerando a todos los candidatos sin distinción o ningún tipo de discriminación.

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📌 Representante de Ventas / Canal Horeca/ Consumo Masivo / Altas Comisiones /Arequipa
🏢 Adecco Perú
📍 Arequipa