(NFI-2) Ejecutivo De Cuentas- Minería

(NFI-2) Ejecutivo De Cuentas- Minería

30 jul
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EMAXI CONSULTORES EN RECURSOS HUMANOS S.A.C.
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Lima

30 jul

EMAXI CONSULTORES EN RECURSOS HUMANOS S.A.C.

Lima

Requisitos

Profesional universitario preferiblemente en Ingeniería eléctrica, mecánica-eléctrica o electrónica.

Mínimo tres años en ventas al sector minería en Perú. Preferiblemente de equipos del rubro

eléctrico o de automatización.

Conocimiento de sistemas eléctricos y/o respaldo de energía.

Manejo de herramientas ofimáticas y CRM.

Inglés técnico avanzado (deseable).

Disponibilidad para viajar frecuentemente.


Funciones y responsabilidades

- Cumplir con los procesos establecidos por la organización para la gestión de oportunidades de

negocios, desde la identificación de la oportunidad, hasta la obtención y procesamiento del

pedido,

incluyendo la actualización continua de la información de clientes, contactos y nuevas

oportunidades, utilizando para ello Salesforce y demás herramientas que se establezcan en la

empresa.

- Elaborar y mantener actualizados, en conjunto con su Gerente, los planes de cuentas o

territorios detallados que sirvan como base para desarrollar una estrategia diferenciada y un

plan de ejecución específico para cada cliente o grupo de clientes (territorio).

- Proponer y realizar planes de visitas a clientes en su vertical/territorio, de acuerdo a la

estrategia comercial acordada con la gerencia.

- Participar de las capacitaciones indicadas por la gerencia.


- Conocer el portafolio de productos y servicios de la empresa, que le permita identificar el tipo

de solución a ofrecer y qué apoyo requiere para crear soluciones de energía esencial.

Identificar oportunidades de ampliar el portafolio ofrecido a cada cliente.

- Tener apertura, buena escucha y estar al día con los acontecimientos para construir

argumentos claros y oportunos para dar respuesta a situaciones que se presenten.

- Obtener toda información necesaria y sensible de sus clientes que permita identificar

diferenciadores para nuestras propuestas de valor/ ofertas esenciales.

- Orquestar y construir relaciones a todos los niveles de la organización del cliente, identificar y

manejar la estructura legal, financiera y de toma de decisiones dentro de la cuenta, para el

registro del mapa de poder por cliente y oportunidad.

- Identificar la forma de alinear la estrategia de compra del cliente con nuestro portafolio de

soluciones.

- Obtener la información referente a la asignación de presupuestos de las diferentes áreas.

- Asegurar que las especificaciones técnicas generadas por la organización sean reconocidas por

el cliente como la mejor opción costo /beneficio en las etapas de aprobación y cierre de las

oportunidades

- Tener la capacidad de persuadir y negociar con los clientes en la forma cómo nuestra

propuesta de valor satisface mejor sus necesidades.

- Implementar en los clientes las estrategias de ventas requeridas y acordadas con el Gerente

de cuentas, que permitan introducir y posicionar a la organización como un aliado estratégico.

- Coordinar reuniones periódicas (formales e informales) con los actores estratégicos del

Cliente.

- Hacer seguimiento a los procesos de compra del cliente y mantener conversaciones

constantes con los actores de mayor importancia (compras, unidad usuaria, unidad de

finanzas, área legal, etc.)

- Liderar el proceso de negociación con las unidades de compras.

- Mantener comunicación fluida y efectuar reuniones periódicas con los actores internos en la

organización que participan en la generación de estrategias hacia el cliente.

- Obtener información de los competidores, las capacidades de sus productos, vulnerabilidades

y estrategias, organizándola y compartiéndola con el equipo comercial de la organización,

haciendo uso de Salesforce como herramienta de gestión de oportunidades.

- Ser un canal de comunicación para identificar inconformidades del Cliente, que deben ser

documentadas para Atención del Cliente. Así como también, documentar los casos que sean

exitosos de su gestión

El anuncio original lo puedes encontrar en Kit Empleo:
https://www.kitempleo.pe/empleo/5399034/nfi-2-ejecutivo-cuentas-mineria-lima/?utm_source=html

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